Mark Joyner wielka formuła. maksimum zysku, minimum strat full scan.pdf

(2518 KB) Pobierz
SPIS TREŚCI
ROZDZIAŁ 11. Taktyki drugiej szklanki
Sprzedaż dodatkowa
Sprzedaż krzyżowa
Sprzedaż następcza
Ciągłość
51
52
53
54
55
ROZDZIAŁ 12. Wielka Formuła w historii
Holiday Inn
Bezpieczna maszynka do golenia firmy Gillette
Amazon.com
Charles Atlas: „Słabeusz, który stał się najlepiej
zbudowanym człowiekiem
świata”
Model T
Proszek do pieczenia i książka kucharska Edmondsa
Estée Lauder
Table for Six
57
57
61
69
72
75
77
79
82
ROZDZIAŁ 13. Szaleni Naukowcy stosujący Wielką Formułę
Picasso na płytkach
Joe Sugarman
Dwa wyjątki z korespondencji firmy Boron
Gary Halbert
Wybór spragnionych mas i przebiegłe techniki
podsuwania im drugiej szklanki
David Garfinkel
W jaki sposób przyciągnąć nowy samochód wart
90 tysięcy dolarów
dr Joe Vitale
Osobisty e-mail od byłego wiceprezesa BBDO
do Marka Joynera
Ben Mack
28 tysięcy dolarów leżących na stole
Russell Brunson
Złoty standard spragnionej masy
Paul Galloway
85
88
92
104
108
111
127
129
4
SPIS TREŚCI
Były naukowiec z NASA ekspediuje drugą szklankę
na księżyc
Harry „Hank” Johnson
W jaki sposób po mistrzowsku przekonać swoich
nowych klientów, aby rzucili się na drugą szklankę
— jeszcze zanim wychylą pierwszą… Albo, ujmując
to lepiej… jak zwiększyć sprzedaż o 200 procent
lub więcej, robiąc tę jedną prostą rzecz
Lee Benson
Tajemnice z Blogosfery: w jaki sposób zdobyć
lojalnych czytelników, subskrybentów i klientów
— za darmo!
Jason i Skye Mangrum
W jaki sposób dwa magiczne słowa mogą niemal
zagwarantować, iż Twoi klienci będą błagać Cię
o drugą szklankę
Yanik Silver
Znajdź pragnienie poprzez elicytację kryteriów
Kenrick Cleveland
Przygotowywanie umysłów potencjalnych klientów
na drugą szklankę
Joshua Shafran
Robisz się spragniony… baaardzo
spraaagnioooony…
Tellman Knudson
Tworzenie niekończącej się serii promocji, w których
wygrywają wszyscy, i zawiązywanie strategicznego
partnerstwa
dr Joe Rubino
Pasja i e-mail w Wielkiej Formule
Andrew Fox
„Tajemnica całkowitego zdominowania dowolnego
rynku w ciągu 180 dni”
Brad Callen
W jaki sposób utworzyć swoje własne spragnione
masy, aby zapewnić sobie automatyczne,
cykliczne zyski
Craig Perrine
133
137
148
155
162
168
210
223
227
233
242
5
SPIS TREŚCI
Niech inni „podają szklankę”: etyka i sukces
Shel Horowitz
Jak znaleźć spragnione masy za pomocą Google
Perry Marshall
Jak wyzwolić ukryty popyt, utworzyć nową wartość
i uzyskać eksplozję sprzedaży: prawdziwa historia
pomysłu, który pozwolił zarobić milion dolarów
Perry Marshall
253
261
270
277
Skorowidz
6
ROZDZIA
Ł
3
Grupowanie
C
zy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego numery telefo-
nów składają się z siedmiu cyfr?
Dlaczego nie z sześciu? Albo ośmiu? Albo dwudziestu?
George Miller z Uniwersytetu Princeton, zajmujący się psycho-
logią kognitywną, w 1956 r. napisał artykuł pod tytułem
The
Magical Number Seven, Plus or Minus Two: Some Limits on Our
Capacity for Processing Information
1
(„The Psychological Review”
nr 63, 81 – 97).
1
„Magiczna cyfra siedem plus minus dwa: niektóre ograniczenia na-
szych zdolności do przetwarzania informacji” —
przyp. tłum.
15

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin