marketing 1.odt

Podstawy marketingu
21.02

Model produkcyjny

cel: głw chodzi o to, żeby wytworzyć produkt.

Marketing: właściwie nie jest potrzebny, istnieje monoprodukt skierowany do monoklienta, nie ma za dużo produktu, lub nie ma go wgl.

Występowanie: monopol państwa, faza wczesnego industrializmu, gdzie istnieje jeden wytwórca, branże wydobywcze, kraje, w których istnieje gospodarka centralnie sterowana i planowana, sytuacja niedoboru

model rynkowy ( marketingowy)

marketing: jest nadrzędny w przedsiębiorstwie, istnieje marketingowe zarządzanie, tracą na aktualności klasyczne koncepcje tłumaczące ceny ( relacji popyt – podaż/ zależność od kosztów wytworzenia). Marketing mówi, jaka ma być cena. Może ona być niższa od kosztów wytworzenia ( np. komórki) , ale może być wielokrotnie wyższa otworzenia produktu ( np. kosmetyki, ubrania – marka) . Ceny mogą być mniej podatne na wahania popytu.

Marketing prowadzony najpierw w celu poznania konsumenta, później pozyskania i pozyskanie jego lojalności

Wysokie sankcjonowanie produktów – podwyższanie ceny wytworzenia, by ukazać dany produkt jako dobro luksusowe

istnieje lojalność bez satysfkacji, ale docelowym celem jest zaspokojenie potrzeb klienta

.podział jakiegoś kolesia..?
- orientacja produkcyjna

–           orientacja produktowa

–           o. sprzedażowa

–           o. marketingowa

–           o. społeczna w marketingu

Marketing – proces społ i zarządczy, dzięki któremu konkretne osoby i grupy otrzymują to, czego potrzebują i pragną osiągnąć poprzez tworzenie, oferowanie i wymianę posiadających wartość produktów

elementy składowe marketingu:

potrzeba – brak zaspokojenia
pragnienie – dążenie do zaspokojenia
popyt – pragnienie posiadania określonych dóbr poparte możliwością i gotowością kupienia

●         wymiana:
- dwie strony
-  każda posiada coś, co stanowi wartość
-  potrafią się porozumieć
-  ofertę można przyjąć lub odrzucić

-  przekonanie, że wskazane jest utrzymywanie kontaktów

zarządzanie marketingowe – proces dobrego planowania i realizacji pomysłów, kształtowania cen, promocji i dystrybucji towarów, usług i idei mających doprowadzić do wymiany spełniającej oczekiwania docelowych grup klientów i organizacji. Marketing rządzi firmą, jest nadrzędnym rodzajem zarządzania

marketing mix – zestaw elementów marketingu.

Powiedzenie „4P”:

–           product

–           price

–           promotion ( zespół form, metod, technik, informowania, nakłaniania klientów do korzystania z pewnej usługi)

–           place ( w sensie dystrybucji) – dzisiaj jest to umowne, kiedyś to było w sensie placu, targu.

–           people ( 5P) – klienci, sprzedawcy – wymiana między stronami

może być i 7P

–           procedury działania ( szcz w usługach, sposób i proces postępowania przez kadry, jak jest klient traktowany)

–           pozycjonowanie ( towaru, produktu)

Gromadzenie danych

Przez służby

marketingowe firmy

oraz wywiad rynkowy

kadry sprzedającej

badania
marketin.→ informacje marketingowe → analiza, porównanie, ocena → decyzje dotyczące prom.

Doświadczenie

wewnętrzne firmy  

( firmy już działające mają pamięć organizacyjną, marketingową, czasem to może być ryzykowne, bo zmienia się sytuacja na rynku, schematy jakiś czas temu wytworzone mogą się zmieniać. Niebezpieczne jest też przenoszenie działań z pokrewnych branż, np. działy marketingowe z różnych firm – np. kosmetyki/piwo)

badania marketingowe ( II źródło informacji) – rozpoznawanie rynku, consumer inside, poznawanie potrzeb klienta, pragnień, zainteresowań.

Analiza, porównanie, ocena – informacje z różnych źródeł różnią się.

Na podst tego wszystkiego podejmuje się decyzje dot. marketingu i promocji.

Analiza SWOT

Analiza portfelowa